はじめに：福山市で不動産売却を考えるあなたへ
福山市で不動産を売りたい！
そう思ったとき、まず何から始めればいいか迷いますよね。
ネットで調べてみると、「不動産仲介」や「不動産買取」という言葉が出てきて、「これってどう違うの？」「自分にはどっちが合ってるんだろう？」と頭を抱えてしまう方も少なくありません。
この記事では、そんな疑問をスッキリ解決します。
不動産仲介と買取の「両者の違い」から「選ぶ際のポイント」まで、解説していきます。
福山市内の不動産事情にも触れながら、不動産売却がより良い結果になるためのヒントをお届けしますので、ぜひ最後までお読みください。
1. 不動産仲介とは？
まずは、不動産売却で最も一般的な「不動産仲介」について見ていきましょう。
不動産仲介の仕組み
不動産仲介とは、不動産会社が売り主と買い主の間に入り、売買契約をスムーズに進めるためのサポートを行うサービスのことです。
あなたが不動産会社に売却を依頼すると、その会社はあなたの物件を売り出すための活動を始めます。
具体的には、インターネットの不動産情報サイトに掲載したり、チラシを作成して配布したり、購入を希望している顧客に物件を紹介したりします。
つまり、不動産会社は「あなたの物件を買ってくれる人」を探すお手伝いをしてくれる、いわば「仲人さん」のような存在です。
そして、無事に買い主が見つかって売買契約が成立した際に、その成功報酬として「仲介手数料」を支払うことになります。
不動産仲介のメリット・デメリット
メリット
- 高く売れる可能性が高い 市場の相場に合わせて価格を設定し、買い主を広く探すため、より希望に近い、あるいは相場以上の価格で売却できる可能性があります。特に、福山市内の人気エリアにある物件や、状態の良い物件ほど、このメリットを最大限に活かせます。
- 市場に合った価格で売却できる 専門家である不動産会社の担当者が、地域の相場や物件の特性を考慮して適切な価格をアドバイスしてくれます。
デメリット
- 売却までに時間がかかることがある 買い主が見つかるまでに時間がかかる場合があります。すぐに現金化したい、という方には不向きかもしれません。
- 仲介手数料がかかる 売買契約が成立した際に、法律で定められた上限額（売買価格の3%＋6万円＋消費税）の仲介手数料を支払う必要があります。
- 契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）のリスクがある 引き渡し後に物件に隠れた欠陥（雨漏り、シロアリ被害など）が見つかった場合、一定期間は売り主がその責任を負わなければならないことがあります。
2. 不動産買取とは？
次に、不動産仲介と対照的な「不動産買取」について見ていきましょう。
不動産買取の仕組み
不動産買取とは、不動産会社があなたの物件を直接買い取るサービスのことです。
仲介のように「買い主を探す」というプロセスは一切ありません。不動産会社が提示する買取価格にあなたが納得すれば、すぐに売買契約を結び、物件を売却することができます。
不動産買取のメリット・デメリット
メリット
- スピーディーに現金化できる 不動産会社との直接取引のため、買い主を探す期間が不要です。最短で数日〜数週間で売買契約が完了し、現金を受け取ることができます。急な転勤や相続などで、すぐに現金が必要な場合に非常に有効です。
- 仲介手数料がかからない 不動産会社が直接買い主となるため、仲介手数料は発生しません。売却にかかる費用を抑えることができます。
- 契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免除されるケースが多い 不動産会社は不動産のプロなので、物件の状況を熟知した上で買い取ります。そのため、引き渡し後の契約不適合責任を負う必要がないケースがほとんどです。売却後の心配事が少なくなるのは大きな安心材料です。
- 内覧の対応やリフォームなどが不要 仲介のように不特定多数の買い主候補に内覧してもらう必要がありません。また、多少の傷や汚れがあってもそのままの状態で売却できます。売却前に大がかりなリフォームや修繕を行う必要がないため、時間やコストを節約できます。
デメリット
- 売却価格が低くなる傾向にある 買取業者は、買い取った物件をリフォーム・リノベーションして再販したり、賃貸に出したりして利益を出す必要があります。そのため、市場価格よりも2割〜4割程度低い価格での買取となるのが一般的です。
3. 不動産仲介と買取、どっちを選ぶべき？
ここまでの解説で、それぞれの特徴が少しずつ見えてきたかと思います。
では、具体的に「あなたはどちらを選ぶべきか？」を一緒に考えていきましょう。
こんな人は「不動産仲介」がおすすめ！
- 少しでも高く売りたい人 「時間はかかってもいいから、少しでも高く売りたい！」という方には仲介が向いています。特に、築年数が浅い、立地が良い、人気の学校区内にあるなど、物件の条件が良い場合は、より高値で売却できる可能性が高まります。
- 時間に余裕がある人 転居の時期が決まっておらず、じっくりと買い主を探せる時間がある方には仲介が適しています。
- 複数の選択肢を比較検討したい人 多くの買い主候補に物件を見てもらい、その中から一番良い条件の買い主を選びたい方は、仲介で広く買い手を募るのが良いでしょう。
こんな人は「不動産買取」がおすすめ！
- とにかく急いで現金化したい人 転勤や急な資金繰りで、1日でも早く現金が必要な方には買取が最適です。福山市内の不動産会社によっては、最短数日で契約・決済が可能です。
- 周囲に知られずに売却したい人 「近所に知られずに静かに売却したい」という方にも買取がおすすめです。仲介のようにインターネットに物件情報を掲載したり、内覧のために多くの人が出入りすることはありません。
- リフォームや内覧の対応が面倒な人 物件の状態に自信がない、内覧のたびに部屋を片付けるのが大変、という方には買取が大きなメリットとなります。現状のままで引き渡せるため、手間をかけずに売却できます。
- 売却後のトラブルを避けたい人 引き渡し後の契約不適合責任を避けたい、売却後の心配事をなくしたい、という方には買取が安心です。
4. 福山市の不動産事情と売却のポイント
福山市は、商業施設や医療機関、公共交通機関が充実しており、住みやすい街として人気があります。
特に、福山駅周辺や、新幹線が停まることで利便性の高いエリアは、不動産の需要が高い傾向にあります。
仲介での売却を検討する際のポイント
福山市内で仲介で売却を考える場合、以下のようなポイントを押さえることが成功への近道です。
- 地域の相場を把握する ご自身の物件と似た条件（築年数、広さ、間取り、立地など）の物件が、福山市内でどのくらいの価格で取引されているかを把握しましょう。信頼できる不動産会社に査定を依頼するのが一番確実です。
- 物件の魅力を引き出す 内覧者が「ここに住みたい！」と思えるような物件の魅力を引き出す工夫をしましょう。水回りをきれいにしたり、不用品を処分したりするだけでも印象は大きく変わります。
買取での売却を検討する際のポイント
- 複数の会社に査定を依頼する 買取価格は不動産会社によって大きく異なります。より良い条件で売却するためにも、複数の買取専門会社に査定を依頼し、比較検討することをおすすめします。
5. まとめ
不動産仲介と買取は、それぞれに異なるメリットとデメリットがあります。
どちらが良いかは、あなたの「売却する目的」や「優先順位」によって変わってきます。
不動産仲介
- 時間をかけても高く売りたい人向け
- メリット：高値での売却が期待できる
- デメリット：売却に時間がかかり、仲介手数料や契約不適合責任のリスクがある
不動産買取
- 手間なく、早く現金化したい人向け
- メリット：スピーディーな現金化、仲介手数料が不要、契約不適合責任が免除
- デメリット：市場価格より売却価格が低くなる
この記事を読んで、「自分にはどちらが向いているか」というヒントが見つかれば幸いです。
もし、まだ判断に迷っている、もっと詳しい話を聞いてみたい、という場合は、お気軽にご相談ください。
私たちは、福山市の不動産に特化した専門家として、あなたの状況に合わせた最適な売却方法を一緒に考え、お手伝いさせていただきます。
まずはお客様の状況を丁寧にお伺いし、最適なプランをご提案しますので、安心してご相談ください。
